Uma alternativa para pequenas e médias empresas conquistarem consumidores e conseguir boas vendas no varejo é o licenciamento de propriedades com boa exposição na mídia. O licenciamento é uma modalidade de comercialização e industrialização interessante, mercado que movimentou R$ 3 bilhões em 2007, sendo acessível para empresas de todos os tamanhos e produtos para todos os bolsos.
No Brasil, cerca de 80 agências de licenciamento são responsáveis pelas 550 licenças disponíveis para um gigante mercado consumidor, especialmente para produtos alimentícios, brinquedos, escolar e cosméticos.
O empreendedor de médio porte, com uma capacidade de produção que atenda nichos específicos de mercado, investe em licenciamento como estratégia de crescimento no mercado, que pode ser do seleto público de alto poder aquisitivo, até o consumidor de massa.
O grande problema desse setor é a pirataria, cada dia mais combatida pela Receita e Polícia Federal, protegendo quem paga royatilies e ao próprio consumidor que compra produto de qualidade.
Um dos melhores exemplos de como o licenciamento alavanca vendas foi a propriedade DIGIMON no final dos anos 90. As empresas que tiveram visão e apostaram no desenho que revolucionou as estratégias de venda - tanto nas embalagens, promoções e ponto de venda.
As pequenas e médias empresas devem consultar as licenciadoras para conhecer as propriedades disponíveis adequadas ao perfil do consumidor final. Esse processo pode levar um tempo, mas sempre é eficaz. Pela experiência em mais de 25 anos nesse segmento, acredito que muitas empresas médias se tornaram grandes por ter adotado o licenciamento. Outras pequenas aumentaram sensivelmente seus lucros optando por propriedades com foco em alta qualidade e requinte, como os produtos com assinatura Portinari.
As oportunidades são muitas, as escolhas devem ser estudas e auxiliadas pelo profissional de licenciamento. A ABRAL - Associação Brasileira de Licenciamento - pode ser a porta de entrada para esse mundo dos negócios.
Luiz Angelotti é profissional de licenciamento há 27 anos e proprietário da Angelotti Licensing
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