Sucesso pontocom

Paulo Humberg faz parte do seleto grupo de empreendedores que se pode dizer nasceu junto com a internet comercial no Brasil. Desde 1999, quando criou o Lokau – primeiro site de leilões da América Latina –, nunca mais quis saber de negócios fora do universo da web. Hoje, aos 42 anos, ele comanda o BrandsClub, um outlet virtual que vende marcas famosas como Puma, Nike, Guess, Cartier, Thelure e Lacoste com descontos médios de 70%. O negócio entrou em operação em 2009 com investimentos de R$ 10 milhões. “Não tem a menor chance de eu sair do mercado de internet. Sou um apaixonado pelo comércio eletrônico e acredito que ainda há muito espaço para negócios pontocom”, afirma Humberg.

A julgar pelo rápido crescimento do BrandsClub, o empresário tem todos os motivos para manter seu foco. No primeiro ano em operação, o negócio alcançou um faturamento de R$ 25 milhões e a marca de 1 milhão de usuários cadastrados. Detalhe: é preciso ser convidado para entrar no clube. A projeção para 2011 é faturar R$ 250 milhões, ou seja, dez vezes mais. “O projeto é R$ 1 bilhão em oito anos”, adianta Humberg. Ele não é o único a apostar alto. Em maio, o BrandsClub recebeu um aporte de capital de US$ 15 milhões do Naspers, o mesmo que comprou o Buscapé, e US$ 2 milhões do fundo europeu Trayas. Os recursos serão aplicados em melhorias dos processos logísticos e na ampliação da gama de marcas comercializadas.

Os empreendimentos criados por Humberg têm em comum a capacidade de solucionar problemas de mercado. Enquanto o Lokau fez com que as pessoas passassem a ter uma opção de venda para artigos encostados em casa, o BrandsClub acaba com o excesso de estoque de grandes marcas. O empresário cita o exemplo da Daslu, que através do BrandsClub se livrou de um encalhe em 48 horas. “Essa qualidade de equacionar problemas aumenta as chances de sucesso do negócio”, acredita o empresário. Estados Unidos e Europa têm sido fonte de inspiração para ele. O Lokau foi baseado no e-Bay, site de leilão norte-americano, e o BrandsClub tem operação parecida aos clubes de compra europeus.

Formado em 1990 pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), Humberg diz que já “desenhava” negócios na época da faculdade. Filho de uma professora com um profissional do mercado financeiro, não sabe muito bem de onde vem esse espírito empreendedor, evidenciado desde sua atuação como executivo de marketing. Entre 1995 e 1996, ele comandou a criação dos canais de venda de televisão Americanas HomeShopping e Shoptime. Foi nessa época que viajou aos Estados Unidos para conhecer de perto o gosto dos americanos pelas compras via TV. Acabou se deparando com a internet e seus negócios promissores. Em 1999, criava seu primeiro negócio na web, o site de leilão Lokau.

Como aconteceu com tantos outros empreendimentos da web, o Lokau foi alvo do interesse de grandes grupos. Depois de passar incólume ao estouro da “bolha” da internet, no ano 2000, foi adquirido em 2003 pela Brasil Telecom, junto com o poral iBest, ao qual havia se associado. Com dinheiro no bolso, Humberg tornou-se investidor angel de pequenos negócios virtuais através da A5 TMT Company, criada em parceria com outros profissionais em 2005. O fundo é um dos investidores do ClickOn, site que reúne ofertas de serviços como restaurantes e academias com descontos de até 80%. Lançado em abril deste ano, tem outros sócios de peso, como o alemão Klaus Hommels, investidor do Facebook e do Skype.

A pergunta se torna inevitável: o Brands­Club está à venda? “Não monto empresa pensando em vendê-la, mas, obviamente, se tivermos uma boa oportunidade não tem por que não vender”, afirma Humberg. Ele fala no plural porque não está sozinho nesta empreitada. O BrandsClub tem como sócios Olivier Grinda, Roberto Jalonetsky e Vasco Visconti, além da participação dos investidores Oliver Jung, Klaus Hommels e Flávio Hansen. “Hoje não se monta mais nada sozinho”, ressalta Humberg. Ele diz que acima de tudo se diverte muito com o que faz, mas isso não quer dizer que é um empreendedor maluco. Tudo é meticulosamente planejado, afinal estão em jogo investimentos de dezenas de milhões de reais.

Para Humberg, a internet fascina pelo seu dinamismo. Segundo ele, o modelo de negócio é mais moderno e permite medir com mais precisão o desempenho da empresa, além de assegurar agilidade para a expansão do empreendimento. “Se você está na internet, pode atingir o mundo inteiro”, destaca o empresário. O BrandsClub, por exemplo, já chegou ao México pelas mãos de um investidor local. A expansão para outros países da América Latina pode ser uma questão de tempo. “A verdade é que nada é fácil, é preciso muito trabalho. É um eterno bola na trave; fazer gol é muito difícil”, diz Humberg. Modéstia para quem em dez anos já deixou sua marca na internet brasileira.

Linha do tempo: Paulo Humberg - BrandsClub

1967 - Nasce em São Paulo, capital
1990 - Forma-se pela Escola Superior de Propaganda e Marketing
1995/1996 - Comanda a inauguração dos canais de venda Americanas HomeShopping e Shoptime, numa época em que ainda era novidade comercializar produtos pela televisão
1990 - Ainda nos primórdios da internet comercial, cria o site de leilões Lokau, hospedado no shopping UOL e no portal IG
2003 - Vende o Lokau para a Brasil Telecom, juntamente com o portal iBest
2004 - Torna-se investidor de pequenos negócios virtuais como a operadora de telefonia via web Hip Telecom e, mais recentemente,
o ClickOn, site de oferta de serviços
2005 - Cria a A5 TMT Company, fundo de investimento para projetos nas áreas de tecnologia, mídia, entretenimento e telecom
2009 - Volta a apostar num negócio próprio, o BrandsClub, um outlet virtual de grifes.

Perfil

Idade: 42 anos (4/12/1967)
Local de nascimento: São Paulo
Formação: Graduação em Marketing pela Escola Superior
de Propaganda e Marketing
Empresa: BrandsClub
Segmento: outlet virtual de grifes como Guess, Puma e Thelure
Fundação: março de 2009
Número de usuários: 1,2 milhão cadastrados
Número de funcionários: 150
Faturamento em 2009: R$ 25 milhões
Meta de crescimento em 2010: 200%

Contato

BrandsClub: www.brandsclub.com.br